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小微企業主應該牢記“引流三大鐵律”

創建時間: 2022-04-18

  小微企業本身規模就不大,大部分的引流方式都是域名+網站的模式,那么重點也就是在網站SEO優化上,想通過網站獲得足夠的流量,自然網絡上也是獲取客戶的唯一渠道了。但是99%的小微企業的“微小”承受能力等弱勢特性,所以各位老板應該要牢記“引流三大鐵律”:遠離一切抗生素式的引流模式、創造優質內容與魔鬼做交易、永遠不在一棵樹上吊死!

  



    遠離一切抗生素式的引流模式

       1、抗生素模式常見的三大坑

       1)燒錢自殺式的:們把燒錢引流模式也成為“抗生素模式”。比如在某度投放競價,某寶投放直通車,撒幣式的投放信息流廣告。凡是類似競價或天女散花式的廣告投放,都是“燒錢自殺式”的。除非是想賭一把救命式的可以一試,就是萬一沒有賭贏,那就大概率關門大吉了。這種燒錢模式不適合小微企業,感覺錢砸進去了,就立竿見影了,其實不然。畢竟小微企業抗風險能力不足,萬一燒完錢了,沒有回報呢?如何考慮可持續性呢?畢竟抗生素治標不治本,無法支撐真正的小微私域的續流?! ?/p>

  2)另一大坑,就是與寫在刑法上的條款躲貓貓的模式。一般涉及買賣個人隱私數據、用群呼機器人轟炸騷擾電話、破壞或入侵計算機安全、或助信罪等...這類工具和做法的危害性就不言自明了。雖熱也可能立竿見影,但是如果東窗事發了,就不是關門大吉了,而是家破人亡了?! ?/p>

  3)還有就是跟平臺斗智斗勇,看看到底是你魔高一丈,還是平臺道高一尺之類的競技活了。這類方式都是以破壞平臺規則的方式而實現的,并且大概率也都跟寫在刑法里的條款搞擦邊球。比如最近315晚會曝光的自問自答的模式、上海某針某倒搞的用技術破壞搜索引擎結果和標題的、剛被判刑的某爬爬蝦去抓取直播間數據后倒賣的、或者用黑帽技術或生成垃圾信息的所謂搜索引擎霸屏...這類都是違法不可取的。

  2、創造優質內容與魔鬼做交易

  其實就是做好內容,跟平臺交換流量,只有這樣的交換模式,才可能實現低成本的引流“自動化”?! ?/p>

  其實,小微企業雖然弱小,但是如果可以秉承“良心、厚道、實在”的原則做事,其實也是很有競爭力的?! ?/p>

  如果發揮這三大競爭力,用良心做好產品對待客戶,用厚道的價格對待市場,然后實實在在的做好內容,為平臺添磚加瓦,讓平臺有更好的用戶感受,自然可以換得平臺給予的流量。盡管不一定有大流量,但不用現金付出的涓涓細流也如同自來水一樣,長期來說也可以實現引流“自動化”?! ?/p>

  不花錢,也想引流,那是癡人說夢嗎?  

  當然不是。只要你實實在在地創造出各個平臺需要的內容,平臺自然會按一定的機制分配流量給你。原因是平臺是用內容堆積起來的,不然是沒有網民會依賴這個平臺的。如果沒有足夠齊全、豐富、優質的內容,平臺慢慢就不受網民歡迎了,那么這樣的平臺也是不會長期存在的。所以,只要小微企業善用低成本的方式,做好優質內容,喂飽平臺,必然就可以與魔鬼交易了,也就是可以換來平臺的流量了?! ?/p>

  自動化引流的根本邏輯是,其實跟做生意一樣。做生意的人,用優質的產品獲得客戶青睞,平臺則以優質的內容留住網民。本質上這樣的魔鬼交易,就是你給內容,他們給你流量。道理,就是如此簡單?! ?/p>

  3、永遠不在一棵樹上吊死

       小微企業這樣的引流模式,跟財大氣粗的大企業不同。大企業可以在某個平臺燒錢,或使用某種單獨的方式引流,即使某個平臺不給流量了,他們還可以再換其他平臺或方式?! ?/p>

  但是小微企業不同,他們本身沒有太多的抗風險能力和選擇。所以,千萬不要只在一個平臺上努力換流量引流,否則很容易發生變故而栽跟頭。這個也是,我們一直強調小微企業必須有自己私有產權的域名的“私域化”的根本。更是我們再反對磚家們把社交平臺當私域來鼓吹的一樣的道理,如果只在一個平臺上努力,萬一平臺給你關掉水龍頭,那一切努力和付出都是付諸東流,一夜回到解放前?! ?/p>

  所謂小微企業永遠不在一個樹上吊死,就是不能只依賴一個平臺引流。必須是所有可以靠內容換流量的平臺都要保持接觸和努力,保持不斷提供優質內容供奉喂飽平臺,以防止隨時可能發生的不測。也就是一定要構建屬于自己的多管齊下的、細水長流的“自動化”引流模式?! ?/p>

  小微企業要給自己的私域化的基地長期引流,務必遵守“引流三大鐵律”!用精耕細作的內容,跟平臺交換流量;用低成本的工具創造優質內容,跟多種平臺長期換流量;最終行程自動化的、多管齊下的、底層本的、可抗拒風險的、自動化引流模式。

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